LinkedIn-content

En fraga till er underhallschefer: hur strategisk ar egentligen er ventil-sourcing? Jag har salt ventiler till svensk processindustri i 30 ar. Det jag ser ar att ventiler ofta hamnar langst ner i inkopsprioriteringen. Man kor pa det man alltid kort, eller sa gar man pa lagsta pris i upphandlingen utan att titka pa satesmaterial, leveranstid eller vem som faktiskt svarar i telefonen en sondag. Sa jag ar nyfiken: Har ni en uttalad strategi for ventiler, eller loses det fran fall till fall? Ar det inkop eller underhall som styr valet i praktiken? Hur mycket vager livslangd och service mot inkopspris hos er? Skriv garna en rad i kommentarerna. Jag laser allt.

Kilslidsventiler i hoga tryckklasser - dar tunnar leverantorslistan ut snabbt Nar man kommer upp over PN100 borjar valet av leverantorer krympa. Over PN160 blir det riktigt tunt, och pa PN320, PN630 och PN800 ar det bara en handfull tillverkare i Europa som overhuvudtaget tar jobbet. Varfor? Det handlar om gods, smide, vagg-tjocklekar och att ha koll pa satesgeometrin nar trycket trycker pa. Det ar inget man svetsar ihop pa en eftermiddag. Hardningen pa satet maste halla, annars har du ett problem som kostar mer an hela ventilen. Applikationerna finns framst pa hogtrycksangan i kraftvarme, pa matarvattenlinjer, i vissa petrokem-processer och pa angackumulatorer. Alla stallen dar du inte vill ha overraskningar. Vi har levererat kilslidsventiler upp till PN630 och PN800 i projekt dar kunden forst fatt nej eller orimliga priser fran de stora namnen. Termovent har kapaciteten, och vi har riggen att fa hem dem till Sverige. Har du en hogtrycksapplikation som ingen vill rora, hor av dig.

Varfor jag saljer italienska reglerventiler istallet for Koso eller Samson Vi har representerat OMC sedan 2015. Tillverkningen sitter i Cernusco sul Naviglio strax utanfor Milano. Familjeagt bolag, samma typ av uppstallning som vi sjalva har. Folk fragar ibland varfor italienskt och inte japanskt eller tyskt. Svaret ar ganska okomplicerat. OMC bygger solida reglerventiler med bra trim-kvalitet till ett pris som ligger en bra bit under Koso och Samson. I vissa projekt har vi landat 30 procent lagre, ibland mer an sa. Kvaliteten haller, annars hade vi inte haft dem kvar i portfoljen i tio ar. Det andra ar tillgangligheten. Italienarna svarar nar man ringer, och sarskilda utforanden gar att fa utan att det drar ivag tolv manader. Vem ska titta pa OMC? Du som kor angsystem, fjarrvarme eller processkyla och tycker att offerterna fran de stora tyska och japanska markena borjat se orimliga ut. Ring mig sa pratar vi applikation.

Tre tips infor hoststoppet - fran nagon som sett for manga stopp ga over tiden Hoststoppen narmar sig och jag har pratat med ett gang underhallschefer de senaste veckorna. Tre saker ater igen: 1. Inventera satena nu, inte under stoppet. Plocka ut ett par ventiler ur kritiska linjer och titta pa sateytan. Har du 13 krom som borjat erodera sa hinner du besluta om byte till stellite innan stoppet. Att upptacka det nar allt ar demonterat och tiden tickar ar dyrt. 2. Bestall packningar och reservdelar med marginal. Leveranstiderna har inte blivit battre. Jag ser fortfarande 8-12 veckor pa en del grejer. Lagg ordern i augusti, inte i september. 3. Dokumentera vad ni faktiskt gor. Lat en person per linje fota fore och efter, notera momentvarden, skriv ner vilken ventil som satt var. Nasta ar tackar ni er sjalva. Inget av det har ar raketforskning. Men det ar forvanande hur ofta punkt 1 och 3 ryker nar kalendern krymper. Ring om ni vill bolla nagot. Privata mobilen gar aven pa helger.

Nar leveranstiden pa kilslidsventiler plotsligt blev 26 veckor Ett varmeverk i Mellansverige ringde mig i augusti. De hade bokat hoststopp i mitten av oktober och behovde byta ett par storre kilslidsventiler pa fjarrvarmesidan. Deras ordinarie leverantor sa 26 veckor. Alltsa efter jul. Det gick inte ihop. Underhallschefen hade fatt mitt nummer av en kollega pa ett annat bruk. Han ringde en sondag. Jag svarade, for det ar sa vi jobbar - privata mobiler, sju dagar i veckan. Vi hade ventilerna hemma hos Termovent. Levererade inom tre veckor, med Stellite-sate istallet for 13 krom. De hann med stoppet, bytet tog en dag, och priset landade en bra bit under det ursprungliga offertpriset. Poangen ar inte att vi ar magiker. Poangen ar att nagon svarar i telefon och att lagret finns. Det racker ofta langt nar det brinner.

Stellite eller 13 krom - det ar inte samma sak, aven om databladet ser likadant ut Far ofta fragan varfor vi haller pa Stellite-sate i kagelventiler nar 13 krom ar billigare och "racker" enligt leverantoren. Mitt svar brukar vara ungefar sa har: 13 krom ar som en kevlarvast. Den tar smallen, men varje traff lamnar ett marke. Med tiden slits materialet ner, satet borjar laka och du far jobba om ventilen. Stellite fungerar tvartom. Det lagger sig som en skyddsfilm over underlaget. Kobolten och volframkarbiderna gor att ytan i princip harnar av paverkan istallet for att brytas ner. Vid hoga temperaturer, angslag och partiklar i mediet ar skillnaden markbar efter nagra ar i drift. Prismassigt pratar vi kanske 10-15% mer vid inkop. Men raknar du pa livslangd, stilestand och omslipningar sa ar kalkylen inte ens nara. Det ar darfor vi kor Stellite som standard pa kagelventilerna fran Termovent, inte som tillval. Hur ser ni pa satesvalet hos er - kor ni 13 krom som standard eller har ni gatt over till Stellite pa de tuffare applikationerna?

30 ar i branschen, och en sak har forandrats mer an allt annat Nar jag startade EPS 1995 ringde jag till underhallschefer som sjalva hade vaxt upp i anlaggningen. De hade gatt fran skiftgang till planerare till chef. De kunde sina ventiler. Man diskuterade sate, packning, tryckklass. Affaren gjordes pa tekniken. Idag pratar jag oftare med inkopare som sitter pa huvudkontoret och jamfor radpriser i Excel. Ventilen ar en rad bland tusen andra. Den tekniska kompetensen finns kvar ute i anlaggningen, men den som skriver under bestallningen har sallan satt sin fot dar. Det ar inte nagon klagan. Det ar en observation. Och den forklarar varfor sa manga verk idag sitter med ventiler som inte halla ens en revisionscykel. Nagon har sparat tolv procent pa inkopet och betalat tillbaka det tre ganger om i stillestand. Vi har salt 137 000 ventiler sedan 1995. De som haller langst ar fortfarande de som specas av nagon som varit i anlaggningen klockan tre pa natten.